Не лише охоплення — як HEALTH POINT у прикасовій зоні аптек впливає на продажі
Разом з аптечною мережею АНЦ ми провели контрольований експеримент і порівняли продажі товарів з відеорекламою та без неї
«А можете показати реальний кейс, як реклама впливає на продажі?» — одне з перших запитань, яке ми чуємо під час презентації нового медіаформату.
Тож ще на етапі запуску HEALTH POINT ми вирішили не обмежуватися охопленнями й потенційними контактами, а перевірити ефективність на практиці. Разом з аптечною мережею АНЦ ми провели контрольований експеримент і порівняли продажі товарів з відеорекламою та без неї.
Результат — +64,5% у середньому в аптеках з рекламою.
Чому саме такий тест
Ми вже писали, що більшість рішень про покупку формується безпосередньо в магазині: за даними дослідження Tesco Media, 71% покупців ухвалюють остаточне рішення під час шопінгу. Саме тут виникає імпульсна покупка, коли товар, якого не було в планах, опиняється в кошику.
Екрани HEALTH POINT розташовані у прикасовій зоні, де чек ще не сформовано. Тож ми поставили просте запитання: чи може відеореклама в цей момент стимулювати імпульсні покупки?
Як проводили експеримент
Масштаб мережі АНЦ дозволив сформувати достатню вибірку в межах одного міста. Ми відібрали 22 аптеки в Києві та розділили їх на дві групи по 11. Групи були зіставні за кількістю чеків, з однаковим трафіком та акційними умовами. В одній групі товари рекламувалися на екранах HEALTH POINT, в іншій — ні. Єдина відмінність — наявність медіапідтримки.
Для тесту обрали власні торгові марки АНЦ. Це дозволило підібрати сезонно актуальні товари з широкою аудиторією та працювати напряму з даними партнера. Назви товарів не розкриваємо відповідно до умов NDA.
Контент теж був частиною експерименту
Для DOOH недостатньо перенести звичайний макет на екран. Контакт із носієм короткий: за кілька секунд треба привернути увагу, показати продукт і вигоду.
Тому 7-секундні ролики створила Studio by Identity Invest — наша команда, яка щодня працює з DOOH. Вона знає, на чому зробити акцент і від чого відмовитися, щоб повідомлення зчитувалося миттєво.
Що ми отримали
4 тижні. 4 SKU. Знижка 20% в обох групах аптек на обрані товари.
Усі чотири позиції показали зростання там, де було просування на екранах:
+96% / +63% / +58% / +41%
За цими цифрами стоїть головне: HEALTH POINT контактує з покупцем, коли той уже в аптеці, а його чек ще не сформований. І цей момент працює не лише на знайомство з брендом, а й як стимул до імпульсної покупки.
Що підсилило результат
- Знижка давала додатковий привід звернути увагу на рекламований товар.
- Сезонна актуальність перетворювала рекламу на своєчасне нагадування про наявну потребу.
- Короткий меседж і яскравий креатив дозволяли зчитати пропозицію за секунди.
- Широка аудиторія та доступна ціна знижували бар'єр для рішення додати ще одну позицію до чека.
Retail Media — не лише performance
Тест показав потенціал HEALTH POINT як performance-каналу, ефективність якого вимірюється бізнес-показниками. Але прикасова зона працює і на знання бренду. Носій гарантує помітність саме тоді, коли увага покупця зосереджена на здоров'ї та турботі про себе.
Тому HEALTH POINT релевантний і для брендів, представлених в аптеці, і для компаній зі сфери health & care, яким важливий контакт із цією аудиторією.
Від розміщення — до стратегії
Ефективний Retail DOOH — це не просто доступ до екрана. Ми знаємо власну мережу, розуміємо контекст кожного формату та створюємо контент саме для DOOH. Тому працюємо з брендом комплексно: від логіки розміщення до креативу під конкретний момент контакту.
Дякуємо аптечній мережі АНЦ за довіру та можливість поділитися результатами.
Плануєте кампанію в HEALTH POINT? Звертайтеся — знаємо правильну формулу.